Semalt revela 8 errores de PPC que debe evitar



Asegurarse de que ha configurado sus campañas de PPC es la forma correcta de distinguir una campaña exitosa de una fallida. En este artículo, ayudaremos a nuestros clientes que quieran utilizar PPC para su SEO mostrándoles los errores que deben evitar. Aquí, aprenderá problemas comunes que impiden que las búsquedas pagas funcionen como se esperaba y cómo podemos corregir estos problemas.

Comprender los conceptos básicos de las campañas de PPC

¿Cree que su campaña de PPC está funcionando al máximo? Independientemente de su respuesta a esta pregunta, deberá ver los errores comunes y evitarlos. Independientemente de la naturaleza de su negocio, industria, tamaño o cantidad de personal, aún puede ser víctima de uno o varios de estos errores.

Muchos errores pueden influir en el éxito de las campañas de PPC. Esperamos resaltar los problemas más importantes y decirle cómo podemos ayudar a solucionarlos. Algunos de los errores que mencionaremos son errores obvios, mientras que otros pueden ser más difíciles de detectar.

Errores que debe evitar para el éxito de su campaña de PPC

1. No define el éxito

Cuando no tiene una imagen de cómo será el éxito de su campaña, se vuelve cada vez más difícil para usted tomar decisiones objetivas y fácticas. Tomar las decisiones correctas es fundamental al configurar, administrar y medir su campaña de PPC.

Para tener la imagen de éxito correcta, comience con los objetivos comerciales principales, sus objetivos de marketing y, finalmente, los objetivos granulares o menos importantes. A partir de estos objetivos, traza una línea que conecta su negocio y sus objetivos de PPC. Al hacerlo, puede proyectar cómo la campaña de PPC influirá en el negocio. Acceda a las métricas clave que importan, como la cantidad de clientes potenciales, ventas, visitas, impresiones y otras métricas.

Incluso puede crear una proyección de medios PPC para ayudar con el proceso. Calcule sus números con cuidado y asegúrese de que su presupuesto sea correcto, así como las expectativas de rendimiento.

2. No entender el embudo

Detenerse en la priorización correcta es un enfoque miope. Es ingenuo asumir que cada visitante que mira a través de su sitio web terminará convirtiéndose en esa visita. Sí, podemos esperar esto, y en ciertas circunstancias, experimentamos un alto porcentaje de conversos. Esto podría deberse a una determinada palabra clave o porque utilizamos una determinada pantalla que funciona bien con la audiencia. Sin embargo, al ignorar el resto del embudo, deja muchos conversos sobre la mesa. Es por eso que debe construir su embudo.

Hacemos esto mediante el uso de herramientas de análisis, mapas de calor y UX. Estos métodos nos ayudan a comprender cómo es el viaje del visitante. Podemos aprovechar el PPC para abrir, respaldar y cerrar el trato, lo que nos deja conversiones.

Ponga diferentes valores, presupuestos y enfoques en la campaña. Los grupos de anuncios, el contenido del anuncio y la página de destino contribuyen a determinar dónde se encuentra alguien en el embudo. El marketing es clave para mover a su audiencia a través del embudo.

3. Falta de KPI o seguimiento de conversiones

Acabamos de hablar sobre conversiones y cómo conseguirlas. Aquí explicaremos cómo la canalización no importaría sin el método correcto para rastrear y medir estas conversiones. Ahora, no todas las campañas quieren generar ventas o clientes potenciales. Independientemente de la posición (superior, media o inferior del embudo), el compromiso o el apoyo de un objetivo comercial, siempre hay una forma de medir el éxito. Si espera seguir ganando, realice un seguimiento de sus conversiones. Seguimiento de sus compromisos; realice un seguimiento de sus objetivos de concienciación.

Con PPC y otras disciplinas de marketing digital, debe conocer estos detalles. No conocerlos es un gran error que puede arruinar su campaña de PPC en el peor de los casos. Si tienes suerte, solo detendrá ciertas oportunidades.

4. Presupuestar la cantidad incorrecta

Cualquier equipo de campaña de PPC espera que el líder de su equipo haga su tarea y haga todo lo posible para explicar las necesidades del proyecto. Un error muy común con PPC es el gasto inútil. No gastar lo suficiente también es un desafío. En Semalt, una de las primeras cosas que hacemos al gestionar o encargarnos de una campaña de PPC es encontrar formas de reducir el desperdicio antes de sugerir que se aumente el presupuesto.

Esto se relaciona con la orientación de las ofertas y una amplia gama de elementos competitivos, mejores prácticas y muchos más. No estamos aquí para discutir esos factores, pero debe saber que embarcarse en una auditoría y buscar desechos lo ayudará a gastar de manera eficiente. Hay muchas formas de desbloquear más presupuesto, y la mayoría de los administradores de PPC siempre necesitan más dinero. En Semalt, una de nuestras estrategias más eficientes es alcanzar la meta. No saber qué oportunidades hay para el presupuesto en aumento puede resultar costoso. También es importante que tenga una comunicación abierta sobre el incremento en el presupuesto con las partes interesadas a cargo del presupuesto de PPC.

5. Dejar que su página de destino sea una ocurrencia tardía

Como profesionales de SEO, vamos más allá de las colaboraciones. Cuando está muy concentrado en dónde enviamos el tráfico y cómo ayuda a hacer el trabajo de llegar al siguiente paso en el proceso de canalización, está bien encaminado para hacer una campaña de PPC digna. Con las estructuras de cuenta, la investigación, la orientación a la audiencia y la participación más ajustadas en su campaña, y aún así lo pierda. Sí, puede hacerlo si continúa enviando tráfico a las páginas equivocadas. Es importante que pensemos en el siguiente paso o conversión. De lo contrario, todos los esfuerzos que se han puesto en la campaña pueden diluirse.

Nos enfocamos en la página de destino, la experiencia del usuario, el contenido, los mensajes y otros objetivos clave para cada anuncio que genera tráfico en el sitio. Su objetivo debería ser lo que sucede después de que hayan tomado los pasos para hacer clic en el anuncio.

6. Pensando solo en nosotros mismos

No asuma que es el único sitio web que intenta llamar la atención de su público objetivo. Hay varios sitios web con los que compite en Internet. Investigarlos. Sí, creamos mensajes, marca y competencia únicos, pero usted no es el único que anuncia a los clientes.

Es un error costoso concentrarse únicamente en lo que ofrece y no tomarse un momento para estudiar cómo la competencia hace su publicidad. Estudia a tu competencia y toma nota de las palabras clave que utilizan para posicionarse. Muchas veces, puede descubrir que tendrá que salir de su campo para poder llegar a su público objetivo. Cuando se da cuenta de que sus términos de marca o palabras clave funcionan como líneas de pesca, se diversifica, lo que le da una red. Usar un término que no es de su categoría puede parecer incorrecto, pero hay muchas formas creativas e inteligentes en las que podemos apuntar a términos comunes.

Hagas lo que hagas, siempre debes tratar de estar en sintonía con tu mercado mientras vendes tu marca y propuestas únicas.

7. Elegir los objetivos equivocados

Con el fin de elegir los objetivos adecuados para sus anuncios, nos tomamos el tiempo para responder las siguientes preguntas:
  • ¿A quién quieres llegar?
  • ¿Cuáles son sus personajes?
  • ¿Cuáles son los términos que utiliza su público objetivo durante la búsqueda?
  • Cual es su ubicacion?
  • Como se comportan
Hay varias otras preguntas sobre nuestro público objetivo. Es seguro decir que esta no es una tarea pequeña. Se le cobrará por cada clic, ya sea que PPC esté funcionando o no. Eso hace que conseguir la audiencia perfecta sea muy importante.

8. Ejecutando en piloto automático

No estamos desacreditando el software que ayuda a administrar las campañas de PPC. Hay varios excelentes que utilizan el aprendizaje automático eficaz para administrar las cuentas publicitarias de manera adecuada. El problema con el uso de software es que no asisten a sus reuniones de marketing, no hablan con sus clientes o no temen las consecuencias de tener que ser considerados responsables de sus acciones. Usted, sus proveedores y su equipo lo hacen.

No cometa el error de delegar demasiado en los robots. Debe tener una comprensión clara de qué decisiones toman los robots y los humanos, respectivamente. Sepa con qué frecuencia tendrá que intervenir y qué aspectos de su campaña le quedan a usted:
  • ¿Es una buena idea hacer su PPC manualmente? ¡SI!
  • ¿Es conveniente contar con asistencia de software en su campaña de PPC? ¡SI!
  • ¿Es prudente dejar su PPC a los robots y solo visitarlo mensualmente o trimestralmente? ¡NO! Eso es un error.

Conclusión

Para que PPC tenga éxito, necesita habilidades técnicas y experiencia. Semalt ofrece ambos a todos sus clientes. Aunque parezca que el PPC no funciona para todos, con nuestra ayuda comprenderá que cuando se eliminan los errores, el PPC es una estrategia de marketing eficaz. Sin embargo, hay muchos errores que ocurren a menudo y se agravan entre sí. Es por eso que cuando los no profesionales lo intentan, todo puede parecer bien, pero una vez que se levanta la capucha, surgen varias complicaciones. Sabemos qué buscar y cómo hacer el trabajo. Envíanos un mensaje hoy.